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物联传感渠道营销推广指南

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物联连长

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发表于 2015-9-2 16:03:49 | 显示全部楼层 |阅读模式
智能家居竞争日渐白热化,想一口吃成个大胖子,追逐暴利最大化的时代将一去不返,现在已经进入高增长,快速普及的时代,谁的用户多谁将笑到最后,智能家居定位别墅已经偏离了今天发展的主旋律,通过体验,买赠等联合促销,快速抢占家庭入口才是王道。你不降价别人很开心,因为在抢占用户数量的起点上我们已经输掉了起跑线,大量千元以下的各品牌体验套装即将进入市场,我们还在守着老产品等增值必将被淘汰,流通是资本增值最有效的手段。大家快速行动起来,以低价促销体验装把同行都拍死在沙滩上,用户在手,我们才能有机会沐浴阳光,享受收获,我们的原则是在抢占家庭入口的战役中厂家可以亏损补贴,但代理商也要放弃眼下高额利润,共同建筑我们的万里长城。
  
渠道营销拓展网点任务要求
  
级别
铺货数量(单位:个)
备注
区县
50
智能家居进入普及化时代,产品销售更为接近于小家电和快速消费品为主,所以大量的销售网点,体验是成功的关键。物联更是以简单,实用,稳定,实惠而领先同行。
地市
100
省会
200
直辖市/特区
300
渠道营销以网点出样为主,完成出样任务体验馆建设可以不做要求。
  
渠道营销网点分布比重
  
家装
建材
家具
家电
地产
其他
40%
20%
10%
10%
10%
10%
备注:家装,建材,家具都要以中高档品牌为主,放弃家装游击队和大市场,以品牌商场为主。免费出样,签署三个月借用协议(销售满20套送样品)。
渠道营销主要推荐巨浪套餐
  
体验套餐
  
序号
产品名称
数量
图片
单价
功能
1
高清摄像机
1
                                                                     
800
集监控和智能主机于一体,无需插入网线,应用更为广泛。
2
单头顶发红外转发器
1
     
570
学习转发所有红外遥控代码,复制家里现有的电视,空调等所有遥控器代码,简单已操作。
3
红外入侵探测器
1
     
1050
面状安防,1206米的有效距离,适用于阳台客厅的居家安防。
4
单火线两路10A开关
1
     
840
控制二路智能照明,体验灯光控制效果,使用度高,为大量扩展,培养使用习惯,奠定基础。
5
物联之家声光报警器
1
     
696
可联动家里的安防设备,家中无人可以惊走小偷,家庭有人可提醒主人。
合计
 
 
3956
 
备注:开关1,2,3键可互换,也可更换为零火开关。
  
精品套餐
  
序号
产品名称
数量
图片
单价
功能
1
网关(局域网)
1
     
5400
智能主机,可接入5万多个设备,断网情况下,还能支持本地局域网控制。
2
高清摄像机
1
     
800
集监控和智能主机于一体,无需插入网线,应用更为广泛。
3
墙面插座
1
     
660
控制通断类智能化设备(热水器,电饭煲,饮水机等)。
4
单头顶发红外转发器
1
     
570
学习转发所有红外遥控代码,复制家里现有的电视,空调等所有遥控器代码,简单已操作。
5
红外入侵探测器
1
     
1050
面状安防,1206米的有效距离,适用于阳台客厅的居家安防。
6
门窗磁探测器
1
     
750
点状布防,电磁感应,准确率接近100%,作为大门布防的首选。
7
窗帘电机02型
1
     
1290
交流电,正反转,开关停,控制随心所以。
8
单火线两路10A开关
1
     
840
控制一路智能照明,体验灯光控制效果,使用度高,为大量扩展,培养使用习惯,奠定基础。
9
六路场景开关
1
     
900
自定义场景,可自由定义6个快捷方式,一键控制
10
物联之家温湿度监测器
1
     
1050
实时探测家里的温湿度环境,并启动相应的温度调节和除湿设备,让家始终清新舒适。
合计
13310
备注:开关1,2,3键可互换,也可更换为零火开关。
  
豪华套餐
  
序号
产品名称
数量
图片
单价
 
1
高清摄像机
1
     
800
集监控和智能主机于一体,无需插入网线,应用更为广泛。
2
单头顶发红外转发器
1
     
570
学习转发所有红外遥控代码,复制家里现有的电视,空调等所有遥控器代码,简单已操作。
3
红外入侵探测器
1
     
1050
面状安防,1206米的有效距离,适用于阳台客厅的居家安防。
4
门窗磁探测器
1
     
750
点状布防,电磁感应,准确率接近100%,作为大门布防的首选。
5
窗帘电机02型
1
     
1290
交流电,正反转,开关停,控制随心所以。
6
单火线单路10A开关
1
     
810
控制一路智能照明,体验灯光控制效果,使用度高,为大量扩展,培养使用习惯,奠定基础。
7
单火线两路10A开关
1
     
840
控制二路智能照明,体验灯光控制效果,使用度高,为大量扩展,培养使用习惯,奠定基础。
8
六路场景开关
1
     
900
自定义场景,可自由定义6个快捷方式,一键控制
9
密码指纹锁
1
     
3900
支持:指纹,密码,钥匙,手机远程四种开锁方式,外型美观,无正反方向匹配度高。
10
竖型网关(局域网,AP)
1
     
5100
智能主机+家庭路由器,可接入5万多个设备,断网情况下,还能支持本地局域网控制。
合计
 
 
16010
 
备注:开关1,2,3键可互换,也可更换为零火开关;
渠道营销合作方式:
  
套餐
  
供应价(网点)
起订量
赠送价(网点)
起订量
标牌价(单品)
体验装
1400
1
1200
20
 3956
精品装
4200
1
3000
10
 13310
豪华装
5200
1
4000
10
 16010
单品
5
  
  
  
渠道营销数据分析
有效网点率
全年有效网点率
扩展率
平均扩展金额
扩展利润率
套餐任务
套餐利润
  
2:1:1
扩展利润
15%
47%
20%
12000
17%
1000
56.25
40.8
以上数据以铺设100个网点为例(不含自己的零售和工程业务)

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 楼主| 发表于 2015-9-2 16:32:44 | 显示全部楼层
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